『ビジネスの語彙の中で最も大事なのは「成功」ではなく「貢献」だ。』ピーター・ドラッカー
あなたの素晴らしい商品やサービス。それらを届けていく上で、あなたの「言葉」にも読み手への「貢献」がにじみでれば、おのずと結果は大きく変わっていきます。
あなたの想い、価値観、信念。
それらは全て「読み手」を中心に語られるべきであり、あなたがいかに読み手に貢献をしたいのか、そして、あなたならそれを達成できるのか。
そこを中心にメッセージを発することで、あなたの言葉は見込み客や顧客の心に深く届いていくようになります。
同じノウハウや知識を伝えるにしても、常に読み手を中心に据えること。
これは精神論ではなく、極めて実践的なノウハウであり、あなたのちょっとした言葉遣い、言い回しが、あなたが手にすることになる売上や利益へと直結していくのです。
ここで一つ簡単な例を出します。
この商品は私が1000万円の開発費と３年の期間をかけてようやく完成した自信作です。この商品によってもたらされる恩恵は、市場に出回っている他の商品を大きく超えています。これさえあれば他のどんなものも必要ありません。なぜか？まずはこの商品を作った経緯からお話ししていきましょう…
あなたはきっとこの商品を手に取った瞬間から、これまでに感じたことのない不思議な感覚、いわば「運命的な出会い」を感じることでしょう。なぜなら、これはあなたと同じようなお悩みを抱える1万人以上の人から話を聞き、1000万円以上の開発費を投じて完成させたものだからです。これまでに100回を超える試作品をつくり、最後には99.3%の方が「こんなに素晴らしいものは今までになかった」「これこそ自分が求めていたものだ」という高い評価をいただくことができました。だからこそ、あなたのような方にこそ、まずは試してみていただきたいのです。
これはほんの一例に過ぎません。少し極端に感じた方もいるかもしれません。
しかし、私自身、これまでに300本を超えるセールスレター（LP）を作成し、テストを繰り返してきて、
読み手への「貢献」を中心にしたメッセージの方が、常に良い結果を出す
ということを身をもって体感してきました。
幸いなことに、メッセージを変えるためにコストは一円もかかりません。
もし少しでも今日の内容に共感いただけるところがあったなら、どうか試してみてください。
あなたの言葉に宿るパワー、そして説得力に、あなた自身も驚かれると思います。
そしてもし良い結果が出たなら、教えていただけると嬉しいです。
また次回も情報ビジネスで使える「言葉の使い方」をお届けします。
これからもどうぞよろしくお願いします。