これからお伝えする内容は、あなたが今この瞬間まで“問題意識”さえ持ったことがなかったポイントかもしれません。しかし、その一方で、ほんの“少しの工夫”をするだけで、あなたのビジネスを一段と輝やかしいものに変える可能性を秘めています。
なぜなら今回お伝えする内容は、長い文章を書くとか、凝ったコピーライティングが必要とか、そのような内容ではないからです。あなたがすべきことは「ほんの１０文字程度」の変更を加えるだけです。
しかし、それによる効果は絶大。あなたの見込み客は、あなたのビジネスや、あなたの魅力を、これまでとは全く異なる視点から捉え始めることになります。
これからそれについてお伝えしていきますが、その前に、あなたが情報発信をしていく上で、非常に重要かつ、効果的なポイントをお伝えします。
“神は細部に宿る。”
あなたもこの言葉は聞いたことがあるかもしれません。この言葉は情報発信ビジネスでもこの言葉はそのまま当てはまるのです。
たった数文字、細かい言葉の変更や追加。
それをするだけで「売上の差」が数千万円、数億円規模の差になっていく事例はごろごろ転がっています。
もちろん、見込み客がろくに読みもしない細かなところにこだわっても、大した成果は得られないでしょう。
しかし、逆に言えば、見込み客が注意深く読むところほど、細かいところまでこだわり抜くことで、あなたが手にすることになる顧客の数、支払われるお金、顧客との結びつきは、天と地ほどの差となっていくのです。
そこで次の重要な問いが生まれます。
「見込み客が注意深く読むところ」とはどこなのか？
あなたもいくつか思い当たるかもしれません。
キャッチコピー、小見出し、導入文、etc..
もちろんそれらも正解です。
私はそのポイントを17つほど特定していますが、ここで全てを取り上げることはできません。そこで、その中でもとりわけ多くの情報発信者にとって「盲点」となりがちなポイントを一つ厳選してお伝えしたいと思います。
「ネーミング」は徹底して拘るべき。
あなたはご自身の商品やサービスの名称をどこまで拘ることができているでしょうか？
・ライバルを真似してみた
・なんとなく直感的に決めた
特に考えることもなく、おざなりで決めてはいないでしょうか。
もしそうだったとしたなら、あなたは今、大きなチャンスを目の前にしています。なぜなら、今日以降、ネーミングに拘ることで、あなたが得られる成果は何倍にも、時には何十倍にもなって報われることになるからです。
「そんなに大事なことかな？」
と思われるかもしれません。しかし、ネーミングによる効果は絶大です。たった数文字で、あなたの商品やサービスの価値を何倍にも高めることができるからです。
それは、商品の成約率を高めるだけでなく、より高い値段で売れたり、より上質な顧客を集めたりすることに繋がります。
一つ例を出してみましょう。
例えば、あなたが顧客に直接、サポートを提供する「個別コンサルティング」というサービスがあったとします。
その時、あなたはどのようにネーミングをしますか？
これは、
・個別サポート
・個別コンサルティング
と、ほんの少し変えただけでも、“手厚さ”や“サービスの質”の観点から、サポートの方は軽く、コンサルティングの方は重みを感じないでしょうか？
ここだ大事なのは、サービスの内容はどちらも同じということです。違うのはネーミングだけです。
もう少し例を出してみましょう。
・マンツーマンコンサルティング
・二人三脚コンサルティング
先ほどよりも、「一対一」で、寄り添ったサービスを受けられる印象になったのではないでしょうか？
もう少し例を出してみます。
・プレミアム二人三脚コンサル
・【限定10名】成果保証コンサル
いかがでしょうか。
同じ内容でも、質感がグッと高まったと感じませんか？
これはほんの一例に過ぎません。あなたの身の回りに優れたネーミングや、そのためのアイデアは転がっています。
今日以降、それらにアンテナを貼り、いつでもあなたのサービスで活用できるようにしてみてください。
あなたの見込み客は今までよりも一層、あなたと、あなたが提供するサービスに注目し、あなたのことを重要な存在だと認識するようになるでしょう。
あなたもこれから先「ネーミング」に拘ってみてください。きっと素晴らしい成果が得られるはずです。
